精英培训>培训课程
工程机械行业大客户销售管理

课程解决问题:

    1. 参加了无数次销售培训,销售业绩不见提高,面对客户无计可施,问题到底出在哪里?

    2. 工程机械行业销售模式方面有什么特别之处?这对销售方法与模式有什么影响?在实际   销售工作如何运用?

    3.  销售理念如何落实到销售实际中,变为实实在在的销售业绩?培训能不能教会参训者实际的方法,给出实用的工具?

    4. 《工程机械行业大客户销售》是专门为工程机械行业大客户销售研发的课程,针对工程机械行业的特殊性,结合心、体、技三层的课程结构,使参训者正确掌握、轻松学习,工具熟练使用,是深受企业喜欢的一门课程。

课程收获:

    1. 了解大客户销售的特点与销售技能

    2. 将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合,在实际工作中运用自如

    3. 对大客户销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法

    4. 建立客户忠诚度,让销售变成无穷链

课程特点:

    1. 面对一线销售人员,结合讲师自己多年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。

    2. 以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。

    3. 灵活运用多种培训手段:精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正提高销售业绩。

课程介绍
     培训师总结自己18年销售经验,参考了该领域的权威研究成果——顾问式销售、SPIN销售、左右脑销售,针对中国企业开发的专业大客户销售培训课程。课程既有销售技能基本功的训练,又有最新的销售模型讲解,既有传统制造业的案例、又有最新科技企业的实践,课程实用面广,是广大销售专业人士近期的必选课程。

课程设置:18小时

适应人群:销售经理、大区经理、工业品销售人员

首页| 关于ESCG| 精英咨询| 精英培训| 精英观察| 精选案例| 加入ESCG| 精英动态 技术支持:工程机械在线

北京市精英智汇营销顾问有限公司 版权所有  Copyright(c)2010 ESCG All Rights Reserved

电话直呼
在线客服
在线留言
发送邮件
联系我们:
联系人:孔延霄
电话:18611360810
咨询顾问
点击这里给我发消息
还可输入字符200(限制字符200)