精英培训>培训课程
挖掘机专业销售技巧


课程特色:
   

    1. 行业特征显著:本课程针对挖掘机行业客户特点,重点解决实战问题。如怎样对待有些脾气暴躁、文化素质低、但社会经验丰富、为人仗义的挖掘机老板?
   

    2. 遵从实际需要:以营销理论为基础,但不拘泥于学院派方法。如所有讲授销售礼仪的课程都会告知学员,“首次拜访,客户请你坐下时才能坐下”,本课程会讲述,“对待大部分挖掘机客户,业务员一定要先很自然的坐下”。
   

    3. 观点与案例并重:培训市场营销技巧鱼龙混杂,大多数是格式化课程,学员能够理解但不会应用。本课程会简述,“站在客户角度考虑问题,变推销为顾问式销售”等此类观点,还会辅之相关案例,教会学员实战思路和方法。

 

教学特点:
 

    1. 培训手段多样:灵活运用多种培训手段:精彩销售故事、现场辩论、模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步。


    2. 强调课堂互动:通过互动启发学员对理论的思考,通过对案例的提炼加深学员对理论的理解与运用,在互动中,现场解决学员困惑的实际问题。
 

    3. 工具表单丰富:会展现销售拜访、客户关系判断、信息分析等方面多种实用工具表单,这些留存给受训者的表单,即可以提高营销能力,还可以演变为公司营销管理工具。

 

课程亮点:(部分)
 

    1. 为什么挖掘机营销行业对业务员品质要求比较高?
   

    2. 如何见到挖掘机客户?如何见到更多的挖掘机客户,来提高拜访量?
   

    3. 介绍产品样机时,如何深入浅出地把产品最主要卖点介绍清楚?
   

    4. 如何策划价格谈判?如何让你报的价格赢得客户的认可?
   

    5. 成交机会出现时,你的销售动作为什么会混乱?
    

    6. 业务员与客户相处最大资源是什么?如何转化问题客户?
   

    7. 哪两个词是大客户销售的核心是什么?
   

    8. 哪些最主要的文案工作会使业务员事半功倍,并逐步走向管理岗位?

担当讲师:行业资深人士
课程设置:2天,每天7小时
适应学员:分公司经理、业务员

首页| 关于ESCG| 精英咨询| 精英培训| 精英观察| 精选案例| 加入ESCG| 精英动态 技术支持:工程机械在线

北京市精英智汇营销顾问有限公司 版权所有  Copyright(c)2010 ESCG All Rights Reserved

电话直呼
在线客服
在线留言
发送邮件
联系我们:
联系人:孔延霄
电话:18611360810
咨询顾问
点击这里给我发消息
还可输入字符200(限制字符200)